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关于薪水的谈判，这是一个让每个求职的人感到不寒而栗的问题。期盼就薪酬问题大大争辩一番的人屈指可数。更经常的情况是：完全避免该话题，并且简单地接受对方所提供的薪水。

例如，个人财务网站书呆钱包（NerdWallet）2015年的调查显示，近期毕业的美国大学生中只有38%的人就职位薪水的问题与雇主进行过谈判。这是一个错误，因为根据英国职业规划者（CareerBuilder UK）的调查，70%的雇主说他们在向职位候选人提出最初的薪酬提议时预留了谈判空间；而10%的雇主说，他们会不太倾向雇佣不愿意尝试谈判薪酬的求职者。

那么，如何让这个过程更容易，更少痛苦，并且更有收获——特别是如果你并非一个优秀的谈判者？那么在你试着留下好的第一印象的同时，确保你在新雇主那里得到公平薪酬的最佳途径是什么？

重要的事情说三遍：做好你的功课。

在你面试之前，在Glassdoor.com, Payscale.com和WageIndicator.org这样的网站上查询这个职位的薪酬范围。国际招聘机构瀚纳仕（Hays）也出版了大约20种涵盖广泛的薪酬指南。此外，你还可以在你自己的私人交际圈打听打听。

“问问你周围的人，看有没有其他人在那家公司工作或曾在那家公司工作过，”在纽约工作的咨询顾问和作家艾莉森·塔法尔·罗宾诺维茨（Alison Taffel Rabinowitz）说，她在成人教育学校创业集会（General Assembly）教授女性谈判课程，“如果他们已经离开了那里，他们会更愿意回答那些关于薪酬范围等比较敏感的问题。”而且这正是个人交际圈派上用场的时候，塔法尔说道。你目标公司的前雇员能够给你提供如果你接受这份工作的情况下，工作类型、工作时间以及你能够期待的合理补偿的真实情况。

猎头是提供薪酬信息的另一个来源，因为他们与各公司有着直接的联系，对许多薪酬信息都知情，有些信息他们能够与职位候选人分享。“在提交职位要求之外，雇主通常还要求薪酬的范围信息，”位于波士顿的招聘公司专业人事集团（Professional Staffing Group，简称PSG）的总监弗兰克·詹提尔（Frank Gentile）在一封邮件里说道，“我们有些客户每年会给我们打一次电话——在他们的年末，或是他们财年开始的时候——与我们讨论他们的职位现在的市场价格范围。”而且根据詹提尔所说，许多主要的人事和招聘公司会出版关于薪酬的年度报告，报告会中按照职位、地域和与去年同期相比的数据详细列明相关薪酬。

如果你没有与猎头的联系渠道，还有另一种方法。“你可以通过询问该行业或该职位的一群人来研究薪酬信息，例如该职业协会或学会，或者领英上社交网络的会员，作为信息来源。”他说道。只是你要小心如何询问，因为目标公司的员工可能也在这群人中；因而一个个地询问比问一群人更好。

从内到外

单单知道该领域的薪酬范围是不够的。你还想要知道你即将面试的这家特定公司尽可能多的消息。例如，公司是否期待你大量加班，或者在周末和节假日工作？如果是的话，公司会以金钱方式补偿，或是其它方式，比如给予调休的方式？还有奖金如何？你是否可以期待签署在你的基本工资基础上基于绩效的奖金或者年度奖金？

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“如果你想要为与雇主的薪酬谈判创造最佳的条件，你应该首先表现出你理解公司在薪酬方面的理念。”巴黎高等商学院（HEC Paris）高级管理人员教育部门的管理学与人力资源副教授菲利普.高德（Philippe Gaud）在一封邮件中写道。根据高德所说，公司对薪酬通常有三重驱动因素。分别是：候选人的竞争力（吸引与留存），价值（候选人中的独特性）以及成本（财务成本与其它成本）。“你也必须清楚自己的驱动因素：购买力、被认可与公平性。”他说道。

把这些都记在脑子里，你要询问有关公司政策的尖锐问题。例如：“你对正在谈论的这份工作的薪水在劳动市场上如何定位？”还有“除了基本工资，你们还提供什么？”高德建议道，“这种方式可以让你避免过快地将讨论转向让人不舒服的数额谈判。”

要聪明——不，甚至更聪明

你知道得越多，情况越好。“要为一场势均力敌的成年人式对话准备好基础，这样在你的能力范围之内你就能让自己变的更强大，从而使讨论朝着对你有利的方向进行，”高德说。这意味着要解释是什么动力驱使着你，“在他们向你提出要约前分享你的期待，但是不要只关注于薪酬。你的期待应当包含能够表现你目前对自身价值定位的一个薪酬范围，一个能够表现你雄心勃勃志向的因素，以及表现你长期而言能给公司带来的其它一系列好处。”

“如果公司相信你物有所值，公司会给你破例，”他说道，“相比你希望获得更多金钱的决心，你谈判的质量会更多表现出你的价值。要聪明，但不要执意强求。”

要准备好谈论自己的价值

“将自己的技能金钱化”非常重要，专业人事集团的詹提尔说。换句话说，在适当的时候，把自己的工作用真实的金钱价值表达出来。

“我们经常建议职位候选人从他们所帮助解决的问题以及他们的方案造成的影响来思考他们的成果，”詹提尔说，“比如，一个建立了新的归档系统的行政助理可以谈谈最初的问题，以及他们的后来采取的行动如何建立了对公司有影响的解决方案。”

詹提尔说，这时候要包含细节，例如之前并不容易获得的信息，但是在采用了你建立的这个归档系统后，能够给客户立刻提供答案。或者如果你在销售部门，那就谈谈你如何带领销售团队实现30%的业绩增长。

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