社會學家暨歷史學家茲特爾曼(Rainer Zitelmann)在他最近出版新書「富裕菁英」(The Wealth Elite)中指出，現今許多白手起家的億萬或千萬富翁，在他們年輕時候，都曾做過銷售工作或以銷售為業，這些富人認為此一資歷是造就他們成功的重要關鍵。

茲特爾曼訪問45位富人，他們的財富淨資產範圍自1000萬-3000萬歐元不等(約為1140萬至3420萬美元) ，有些人的身家甚至高達數十億歐元(超過30億美元)。

茲特爾曼指出，研究人員往往低估或完全忽視銷售技巧在白手起家的富人身上，扮演的重要角色。富人認為，銷售工作經驗是他們成功的重要推手；約有三分之二受訪人說，銷售才幹對他們財務成功產生顯著影響。

這些富人曾做過何種銷售工作呢？他們出售珠寶、化妝品、二手汽車音響與輪胎殼等各種產品，連可作為隔音材料的舊雞蛋盒都有人賣過。

許多有錢明星及公司執行長都說自己在致富之前，曾做過銷售工作。饒舌歌手肯伊威斯特(Kanye West)曾任服裝店Gap店員；演員強尼戴普(Johnny Depp)、「六人行」女星珍妮佛安妮斯頓(Jennifer Aniston)曾做過電話推銷員。

Netflix執行長哈斯廷斯(Reed Hastings)曾是挨家敲門推銷吸塵機的銷售員，他表示，自己很喜愛那份工作，可能聽起來很奇怪，但卻可藉此認識很多不同的人。

專家指出，即使不計畫經營一家公司，銷售經驗也有其必要，在整個人生與職場生涯裡，需要致力於推銷自己的優勢和強項 ，這將有助於找到客戶、爭取加薪及晉升機會。

來源: 世界日報