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大學生用成人禮錢買下瀕倒公司 現值4千萬美元

8/25/2022 4:27:08 PM 429



Fresh Prints是一家正在蓬勃發展的公司,它的起步卻始於一個糟糕的決定。雅各·古德曼說:「我們最初買下這家公司時非常盲目。」 那是10年前,Fresh Prints是家快經營不下去的服裝公司,由幾個學生創辦,銷售兄弟會、姐妹會和大學品牌的商品。當時古德曼和他的兄弟會朋友喬希·阿爾伯特(Josh Arbit)是聖路易斯華盛頓大學(Washington University in St. Louis)的學生,他倆以16,000美元買下了公司,錢來自於阿爾伯特的成人禮。他們認為這次創業將會是個學習機會。結果確是如此。

「我們不知道如何經營。我們當時想,「哦,我們是不是馬上就要倒閉了?」古德曼說。這是因為買下公司不到一個月,他們被一個客戶騙了8000美元。還欠了25000美元的許可使用費,因為公司前主人沒有告訴他們這筆欠費。但是,後來他們設法解決了這些難題,開始創新經營。今天,Fresh Prints有290名全職員工,年收入達4000萬美元。以下便是他們成功的故事。

修復根基

成人禮的錢已經花掉了,他們面臨著拖欠款項和虧損。「所以我們又舉行了一次成人禮!」 阿爾伯特開玩笑說。說真的,實際他們所做的是告訴他們的供應商(打印、批發商、聯邦快遞),他們的現金流暫時有問題,要求延期30天或60天付款。大多數人都答應了,這是從坦誠交流學到的一課。然後,他們從大學、兄弟會和姐妹會那裡獲得了許可,把學校和會所的標誌印在服裝上,這樣為公司打造起堅實的根基。

建立銷售團隊

他們的目標客戶是學生,所以認為銷售團隊也應該是學生。起初,他們只是拉攏他們在其他大學的朋友,通過視頻會議和在線谷歌文件給他們培訓。「但我們需要弄清楚如何擴大規模,」喬利特·塔馬納哈說,她於2015年作為第三位合伙人加入公司。他們開闢了招聘渠道,如LinkedIn上主動尋人招聘和推薦活動,並制定了為期三週的培訓計劃,由專門的內部團隊(現在有13人)提供即時支援。

從競爭中脫穎而出

服裝定製這一行業歷史悠久、競爭激烈,但Fresh Prints發現了一個優勢。塔馬納哈說:「基本上,我們這一行所有的人都是跟相同的五個批發經銷商那裡購買,這些經銷商的服裝款式都是10年前的老舊款式,有點像降價淘汰品的感覺。」 因此在2019年,他們把目光鎖定在時尚設計上。2021年,他們推出了自己的高品質服裝系列,推出了運動套裝(配套的運動衫和運動褲),在校園裡風靡一時,第一年的銷售額就超過了100萬美元。

重新定義公司

「我們準備轉型,從服裝定製公司過渡到一個時尚公司,」古德曼說。同時,他們走出校園,進入美國的企業界,與谷歌、亞馬遜和Uber等客戶合作,有了全新的營收:贈品管理,舉凡禮品杯、水瓶、運動衫、日記本和其它印有公司標記的宣傳商品,就是說,用於公司年會或節日的禮物。

不忘根本

隨著Fresh Prints的發展,他們仍然與學生保持密切聯繫,現今Fresh Prints有625名經理在校園推廣銷售。古德曼說:「我們教給他們最重要的事是,為了成功,他們將會遭遇多次拒絕,狠狠摔倒在地多少次。大學裡沒有『毅力101』這門課。」


來源:  大紀元 轉載自《企業家》(Entrepreneur)



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