在美國，70%到80%的工作機會都沒有被放到招聘廣告上，而是通過「隱形的市場」—公司內部推薦來填補職位空缺。

資深人力資源主管們說，在美國，大約有80%-85%的求職者通過networking找到工作。但要如何通過建立人脈關係找工作呢？

如何找networking的管道？

很多同學來諮詢的時候都會問，我應該在哪裡找networking的活動呢？其實只要有心，你會獲得很多被推薦的機會。

以職業類正式的場合來說，學校/行業招聘會、公司來學校做的宣講會，每年秋季學期和春季學期剛開學的前兩個月，都是校園活動密集的時期；專業相關的行業會議/學術會議，比如CPA、CFA、GARP等專業組織的年度會議；由目標公司主辦的活動、行業講座/論壇等，這些大部分可從學校career center、公司和主辦方官網，或者通過eventbrite搜索到。

求職輔導機構ChampAmerica每年也會定期組織networking的活動，通過和行業內導師面對面交流，每個參與的同學都有機會獲得行業導師的內部推薦。

以非職業類的場合來說，所有聚會和活動都有機會可以networking，比如學校宿舍活動、社區活動等，還有學校社團活動和各種組織的活動講座。除了線下的互動，線上平台比如LinkedIn，也是很好的networking管道。

和人打電話或者見面時，可以說什麼？

首先，一般都會以small talk閒聊開始，聊聊週末過的怎麼樣，聊共同認識的人或者共同話題，比如學校、城市等，然後進入正題做informational interview——以獲取資訊為目的的交流。

和別人見面前要做好準備工作，在網路上先查好對方的資料，包括教育背景、職業方向、部門、職位和工作內容，根據對方的經歷結合自己背景，問更有針對性的問題。

典型的問題包括：您為什麼對這領域感興趣？一般是如何進入這一行業的？有什麼樣的入門職位？什麼樣的技能和性格適合這個領域？這一領域的職業發展道路是什麼樣的？除了問問題，還要在「不經意間」表露出自己的能力和熱情，比如提到自己之前做的專案、遇到的問題、之前實習的經歷等。

技巧藏在細節裡，專家指導事半功倍

在英文主流社會中，如何與人對話、如何在結束之後跟進，以及撰寫英文感謝信，往往讓華人學生敗下陣來，實在是因為這些社交技巧並非在學校或書本中可以學到，而不見得是華人學生不夠優秀。

來源:世界日報

作者:羅沿（高級職業規劃師）