大家熟知互联网上创业，失败的案例比成功的案例要多。程序员爱钻研的性格，为人稳重的贝佐斯在创业开始之前，做过详细的思考和计划。没有草率行事的他，清醒的提醒自己并时刻激励自己，如果我的所有努力不能实现我的梦想，那只能证明我的平庸。在互联网初期想借助互联网创业在当时也算有些疯狂。原本以为妻子会反对，没想到妻子麦肯锡说：“你应该放手搏一搏，也许就能收获成功了！”

开始创业首先面临的决定是想在互联网上出售的食品，经过推断，食品因为有保鲜期的问题，最先被淘汰；贩卖服装需要懂得流行款式，贝佐斯觉得自己不具备这方面的专长，也将其放弃；接下来就剩下图书和音像制品，美国音像制品市场，因为被六家大的录制公司控制，也不好进入；最后，贝佐斯选择了图书书籍。

要知道，美国是出版业发达的国家，当时每年出版的图书有将近130万种，即使是老牌连锁店巴顿书店，也只不过是占据了图书市场12％的份额。贝佐斯觉得，网络卖书，好处多多。首先，非常容易展示；其次，经典图书永远不过时；最重要的是，书籍上网，省去了实体店高额的房租和雇员的费用，网络售书在售价方面，绝对低廉得可以让大量的读者产生购买欲望。

为了实现网络读书创业梦想，当时贝佐斯记得还是和麦肯锡开着一辆老雪佛兰车，从纽约一路向西，经过4500多公里的跋涉，来到了西雅图。这里有国家著名的图书部门的俄勒冈仓库，贝佐斯就在靠近俄勒冈仓库的西雅图郊区租了一个车库，亚马逊公司就在这个车库里诞生了。

为了开展网站业务，一口气招聘了四名精通电脑的程序员，并让他们在车库里为亚马逊写程序。为了让亚马逊书店能够一鸣惊人，并立于不败之地，他利用一年的时间，为达目标日夜兼程，经常睡在公司里加班加点，终于将自己的网站和数据库做到了理想的状态。在随后网站一上线，就非常不可思议卖出了第一本书。团队干劲也越来越好，网站进入到了高速发展的快车道。亚马逊在业内迅速的崛起，销书量节节攀升，最不爽的就是他的对手老牌巴诺书店。这家美国当时最大的连锁实体书店也是响当当的龙头老大。虽然亚马逊尽量避免与之竞争，但巴诺书店作为行业老大，哪里允许亚马逊与之分庭抗礼，处处开始排挤打压。

首先就针对亚马逊展开了强大的宣传攻势，接着便是一番迅猛的打折降价。面对巴诺书店的进攻，已经被逼上了绝路的贝佐斯，决定开始反击。巴诺书店将经营的25万种图书全部打折。这时候亚马逊也做出了更疯狂的促销动作，把经营的250万种图书，全都降到了一个让对手心跳的价位。

由于没有店面费、人工费和广告费等开销，更让人叫绝的是，它除了两百多种畅销书有库存外，还有很多相关的书籍可以直接在亚马逊网站上接到订单，而且拿货渠道直接去图书公司这种事情都已经做好。这种没有库存的销售模式，也是传统实体书店比不了的。经过这一番竞争，才知道了亚马逊网上书店的厉害。亚马逊图书的胜出，不仅是销售方式的胜出，而且也是互联网对战实体店的胜出。经过五年的努力，亚马逊图书网的销售额已经高达30亿美元。

创业大约过了3年时间亚马逊就开始定义是要做地球上最大的书店；过了5年后，亚马逊的经营方式又有了翻天覆地的变化，它要成为全球“最大的网络零售商”；从新世纪年开始，亚马逊又向以客户为中心的企业高歌猛进。现在杰夫·贝索斯不仅成为了这个世界上最富有的人，而且还在很多领域进行大量的投资。购买超市、扩展新业务，亚马逊系统通过互联网来更多的影响人们的日常生活。不管是在线网上购物、还是线下逛商场、欣赏MAX电影、享受音乐乐趣、甚至是一些人们基础常用的基础设施，亚马逊几乎成为了每个消费者日常生活中不可缺少的元素。

亚马逊的成功，依赖的是贝佐斯的聪明才智。所以创业时遇到新的机遇业态或你暂时看不懂的新事物或新物种，请一定抓紧时间进行研究开发，一定要把握住这关键时刻，因为拥有不放弃的精神并将新事物或新物种作为到达胜利彼岸的渡船，而不是一味的置之不理，无动于衷。

來源: 搜狐

作者:湖南良將策劃