揭秘 | 喝咖啡还能喝出Offer？ 我也是醉了….
3/16/2019 6:21:17 PM 724
根据大数据显示
80%以上的Offer都是通过Networking获得的
你海投100封简历也杳无音信
别人一次Networking就拿到面试
充分说明了
不一定需要是Target School
只要功夫深, 铁杵磨成针
01
什么人需要Networking
1
非Target School
别以为大公司不到你的学校来招聘，网申就可以了。网申基本就是骗人的，尤其没有任何关系和熟人帮你，或者没有已经有相关实习经历，你网申100家公司也不见得会有1个一面机会。
2
想转行
有的人学的是金融，但想做数据相关的工作；有的人在四大做了两三年审计，想跳去咨询。如果你不跟相关行业的人networking，你可能根本就不了解这个行业的人到底做什么，喜欢看的简历是什么样的。就算之前经历再好，你不对路子，还是做无用功。
3
学校位置偏
地域优势对于纽约及其他大城市的同学真的很明显，各种networking event，各种校友相对容易约到。如果学校偏，学校所在地的就业机会又不多，linkedin还有飞到大城市参加活动都很重要。
02
如何用LinkedIn找到高盛VP
在“高级搜索”里输想了解的公司和城市（用邮编），然后就会出现一大堆在那个公司工作的人。找VP那一层的人。因为CEO一般比较难约，VP以下的人太忙于做事了，也没空和你谈。
记下来名字，去公司主页里找邮箱。在Contact Us里能找到一个公关的邮箱地址，照那个人的邮箱格式改就可以了。最后发邮件给想谈的人。最佳发送时间是周二上午8－9点，或者下午2－3点——因为周一周三一般人忙着回邮件。邮件书写范文如下：
Dear XXX，My name is ___ and I am a Senior in(major) at (school). I have passion in (field of study) and career goalsin (industry). I saw that you have abundant experiences in (expertise).At this point, it would be very helpful if I could ask you for some advice. I'm very interested in learning more about what might be best to develop this experience.Would it be possible to speak with you- at your convenience - to ask a few specific questions? My schedule is very flexible.In the meantime, thank you for being willing to share your thoughts, experience and time.Best regards,XXX
有多少人会回呢？如果每周发十封，一般至少会有1－2个人回。切记一点，第二个星期二再 follow up（这词一定要写在Email标题里）一下，至少5个人回，可以和3个人定下时间地点谈。
约在哪里谈？尽量让对方定时间地点。因为你留给他的选择余地越大，越有机会谈。过来人的经验是，地方大部分在办公室或者公司的会议室，偶尔会在Starbucks或者Panera喝咖啡。咖啡是对方买的（大家都理解大学生穷）。但如果第一次见面就说吃午饭吃晚饭的话要小心一点。
03
请重视电话交谈
如果说你没约到Coffee Chat，只约到了电话交谈，但也要像面试一样认真准备，因为只有对方对你第一印象很好，才会主动要帮你。
1
自我介绍：简短+亮点
这个故事得非常的有条理逻辑。时间在2-3分钟之间，这个故事就是你过去的一个缩影。包括你的一些背景，以前做过的实习，以及(这个很重要)你为什么想要做这一行。要“自我突出”，别人才会听下去，甚至想帮你。
2
准备好你的问题
别人从你问的问题上都能看出你准备了多少，对于非名校的同学来说，因为大公司不会来学校来招。这种电话就是你的Interview，你打电话问问题的同时，别人也在Evaluate you。
3
半小时之内结束
时间严格把握在半个小时以内，千万不要超时。这些人都很忙，能给你半个小时真的很不容易了，请尊重他们的时间。你需要问的问完了，就说谢谢，很感谢你的时间，然后结束。不要拖着时间问无意义的问题。这样只会让别人不想再帮你。
4
提出你的诉求
在电话的最后，根据你自己对这通电话的感觉，提出想要referral的请求。当然如果对方已经对你很不耐烦了，就不要提了自讨没趣了。Referral就是让这个人介绍你认识更多的人，可以是校友也可以是非校友。这里发个问Referral的例子：
“Thank you so much for your time. It is really amazing to hear your experiene with XXX. I really want to know more about the bank from another person's persepctive, would you recommend me to talk to anyone else in your company?”
这个Referral是扩大你的社交网络的最好方法，你从校友录上能找到的信息毕竟有限。但是如果每个和你打电话的人都能把你推荐给别人的话，你这个网就可以无限的扩大下去。特别是能找到非校友的联系是最好的，因为通过非校友的推荐，你更能得到重视。
5
一定写个感谢信过去
打完每个电话，请一定写个感谢信过去。很多人都说过，真的到他能记住你，你至少得主动联系他3-5次，7-8次也很正常。一般打完第一个电话,发完感谢信之后，以后的每3-4周，最好发封邮件过去问候下，问点小问题。别让别人把你忘了，有很好的问题。也可以再约时间再打一次电话。
04
Coffee Chat, 怎样避免尬聊？
面对面建立Networking的成功率比Email和电话都要高。首先在见面前，一定要做好你的功课。看看对方LinkedIn，查查公司最近的新闻，然后在见面前就想好你要问的问题。最好的问题是让对方觉得你提前做好了Research ，仔细思考过，并且有针对性。
举个例子，不够好的问题：
“What trends are most impacting your business right now？”
修改后的问题：
“During my research I’ve learned the increased energy costs are causing CPG companies to redesign their distribution strategies to reduce shipping costs. Are you seeing a similar trend or are other trends having a greater impact on your business right now?”
另外一些“万能”的问题包括：
What is the best lesson you have learned on the job?If you had to attribute your success at the employer what one skill or behavior would that be?What can I be doing right now to prepare myself for a career in this field?What you wish you had done at my age to better prepare for this career?
很多人都会问，networking应该怎么讲自己的经历才能脱颖而出。其实如果过分担心自己怎么表现，往往会适得其反。一位BCG的导师就曾说，他最不喜欢的就是在Coffee chat里夸夸其谈的Candidate。要知道，人都喜欢“Talk about themselves”，要把聚光灯放在对方的身上，尽量让对方多说。你的任务，就是提出好问题，展现你的Interest和Curiosity。
来源：unicareer
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